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Guia do arquitetoVenda mais e melhor

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A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket.Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!

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Availability

No copy data

Detail Information

Series Title

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Call Number

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Publisher

: .,

Collation

1 online resource (120 pages)

Language

English

ISBN/ISSN

9788594971180

Classification

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Content Type

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Media Type

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Carrier Type

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Edition

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Subject(s)

Electronic books

Specific Detail Info

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Statement of Responsibility

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